Ce se întâmplă dacă crește raportul de marjă de contribuție?
Atunci când o companie dorește să calculeze exact cât de mult câștigă din vânzarea produselor sale, se uită la raportul de marjă de contribuție. Raportul marjei de contribuție spune unei companii cât de mult se modifică marja de contribuție a produselor sale ca răspuns la o creștere sau scădere a volumului vânzărilor.
Ecuația raportului de marjă de contribuție
Raportul marjei de contribuție este marja de contribuție împărțită la vânzări, exprimată într-un procent. Pentru a rezolva această ecuație, trebuie mai întâi să rezolvați marja de contribuție, care este venitul minus cheltuielile variabile. Dacă o companie are venituri de 100 USD din vânzări și 30 USD în cheltuieli variabile, atunci marja sa de contribuție este de 100 USD - 30 USD = 70 USD. În acest caz, raportul marjei de contribuție este de 70 USD / 100 USD = 0,70. Înmulțiți .70 cu 100 pentru a schimba zecimalul într-un procent și veți obține 70 la sută.
Creșterea marjei de contribuție
Raportul marjei de contribuție crește atunci când vânzările cresc. Pentru fiecare creștere de 1 USD a vânzărilor, profiturile cresc cu raportul marjei de contribuție. De exemplu, dacă raportul de marjă de contribuție al unei companii este de 25%, câștigă aproximativ 25 de cenți în profit pentru fiecare dolar din vânzări. Dacă marja de contribuție crește la 35% din cauza creșterii vânzărilor, compania câștigă 35 de cenți pentru fiecare dolar din vânzări.
Creșterea profitului
Dacă costurile fixe nu cresc la aceeași rată cu creșterea marjei de contribuție, profitul global al companiei crește. Costurile fixe sunt costuri fixe pe care nu le puteți modifica în timp, cum ar fi chiria. De exemplu, o companie are 100 $ în vânzări și 75 $ în cheltuieli variabile, ceea ce face ca marja de contribuție să fie de 25%. În acest moment, compania câștigă 25 de cenți de profit pentru fiecare 1 dolar din vânzări. Spuneți că vânzările cresc la 150 USD, în timp ce cheltuielile fixe rămân neschimbate, iar cheltuielile variabile cresc la 90 USD. Aceasta crește raportul marjei de contribuție la 60 USD / 150 USD = 0,40 sau 40%. Acum, compania câștigă 40 de cenți de profit pentru fiecare creștere de 1 USD a vânzărilor.
Creșterea raportului de marjă de contribuție
Dacă o companie constată că marja sa de contribuție este prea mică și dorește să genereze profituri mai mari, trebuie să își mărească raportul de marjă de contribuție. Principalele modalități prin care o companie poate lucra pentru atingerea acestui obiectiv este creșterea prețului final de vânzare al produselor sale, creșterea vânzărilor și scăderea costului variabil sau a unei combinații a tuturor celor trei. Dacă o companie face aceste ajustări și constată că marja sa de contribuție este încă prea mică, ar putea lua în considerare încercarea de a-și reduce costurile fixe prin închiderea unui magazin sau a unei fabrici, de exemplu.
