beonlinebyhp.com

O strategie de marketing eficientă trebuie să aibă obiective clare pentru succes. Deși planul de marketing al unei companii este întotdeauna supus modificărilor din cauza condițiilor de piață în schimbare, obiectivele principale sunt constante. Obiectivele trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, nu prea agresive și să aibă limite de timp.

Obiectivele de marketing ar trebui să se bazeze pe o evaluare realistă a punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei dvs.

Tipuri de obiective de marketing

Obiectivele de marketing se încadrează în următoarele categorii:

• Un obiectiv de profit pentru suma veniturilor așteptate dintr-o strategie promoțională

• Cota de piață pe care sperați să o câștigați

• Un obiectiv promoțional pentru a atinge un nivel specific de conștientizare a produsului

• Un obiectiv de creștere pentru a atinge o anumită dimensiune a afacerii dvs.

Prezintă rezultatele specifice așteptate

În esență, un obiectiv trebuie să fie detaliat cu rezultatele specifice așteptate. Obiectivul trebuie să specifice un rezultat cuantificabil și cine este responsabil. Nu este suficient să stabiliți un obiectiv general pentru creșterea vânzărilor; un obiectiv eficient trebuie să spună ceva de genul „creșterea vânzărilor cu 5% în următoarele șase luni”.

Un obiectiv specific ar trebui să îndeplinească următoarele criterii:

• Care sunt rezultatele așteptate?

• Unde vor fi concentrate eforturile?

• Cum vă așteptați să obțineți aceste rezultate?

• Cine va fi responsabil pentru atingerea acestor obiective?

• Ce resurse sunt implicate?

• Care sunt condițiile și limitările condițiilor economice actuale?

• De ce sunt importante aceste obiective?

Urmăriți rezultatele măsurabile

Pe lângă faptul că este specific, un obiectiv trebuie să aibă o modalitate de a urmări rezultatele măsurabile. Ar trebui să numească sursa și mecanismul de colectare a datelor necesare pentru a măsura progresul în direcția realizării obiectivului.

Vă ajută să aveți o metodă care să ofere date care pot evalua progresul intermediar realizat către obiectiv. În acest fel, dacă sunt necesare ajustări ale planului sau obiectivelor, acestea pot fi făcute înainte de sfârșitul perioadei de timp.

Realizabil cu resurse care să-l susțină

Pentru ca un obiectiv să fie realizabil, o companie trebuie să aibă oameni și bani pentru a sprijini campania de marketing și, de asemenea, pentru a obține rezultatele vizate în intervalul de timp dorit. Angajații au abilități și pregătire pentru a atinge obiectivele? Există constrângeri care să îi împiedice să atingă obiectivele?

Realist și merită

Personalul trebuie să creadă că obiectivele sunt realizabile, altfel nici măcar nu vor încerca să le atingă. Veți pierde timp și bani dacă angajații nu sunt entuziaști să lucreze la obiectivele de marketing.

Un obiectiv realist ar trebui să merite și să lucreze împreună cu alte obiective de marketing și financiare ale companiei.

La timp, cu termene echitabile

Obiectivele trebuie să specifice un interval de timp rezonabil și o dată pentru atingerea obiectivului. Termenele încurajează oamenii să devină mai orientați spre acțiune. Termenele permit, de asemenea, lucrătorilor desemnați să aibă obiective de a-și planifica propriile acțiuni în intervalul de timp specificat.

Un plan de marketing eficient ar trebui să aibă obiective specifice de atins într-o anumită perioadă de timp. Responsabilitățile pentru obiective ar trebui să fie atribuite personalului specific și ar trebui creată o metodă pentru a monitoriza progresul acestora în atingerea acestor obiective. Un plan de marketing bine construit care respectă aceste linii directoare va avea șanse mult mai mari de succes.