beonlinebyhp.com

Scopul marketingului este de a câștiga clienți și, astfel, de a câștiga mai mulți bani pentru afacerea dvs. În sectoarele competitive, trebuie să combateți eforturile de marketing ale oricăror companii care furnizează produse sau servicii similare. Cu alte cuvinte, trebuie să stabiliți un avantaj competitiv. În caz contrar, celelalte companii vor prospera în timp ce fondatorii dvs. de afaceri.

Avantaj competitiv

Scopul strategiei dvs. de marketing ar trebui să fie acela de a stabili un avantaj competitiv, ceea ce înseamnă că afacerea dvs. atrage mai mulți clienți din același fond decât alte companii din sectorul dvs. Un avantaj competitiv poate rezulta dintr-un produs sau serviciu unic. De exemplu, dacă afacerea dvs. produce produse de înaltă calitate pe care concurenții nu le pot imita, vă veți bucura de un avantaj competitiv. Sau dacă afacerea dvs. are acces la metode sau materiale proprietare - cum ar fi procese brevetate sau invenții - concurenților le-ar putea fi greu să găsească strategii de marketing care să vă copleșească avantajul distinct.

Campanii de marketing superioare

De asemenea, campaniile de marketing superioare pot crea avantaje competitive. De exemplu, dacă o companie poate convinge consumatorii că produsul său oferă avantaje semnificative în comparație cu altele - chiar dacă nu - afacerea va atrage mai mulți clienți și îi va reține mai mult. În industriile în care diferențele dintre produse nu sunt copleșitoare, tehnicile de marketing competitive sunt principalul mod în care companiile creează și mențin avantaje competitive. De exemplu, mulți producători de sucuri pot produce băuturi dulci, dar doar câțiva producători reușesc să-și păstreze calitatea de lider, în mare parte subliniind atracția produselor lor prin campanii de marketing scumpe.

Direcționarea către consumatori

O altă modalitate de a utiliza marketingul pentru a dezvolta un avantaj competitiv este de a viza consumatorii mai eficient decât concurenții tăi. De exemplu, imaginați-vă că există două companii cu produse și bugete de marketing similare, fiecare concurând pentru același grup de clienți. Dacă o companie efectuează cercetări pentru clienți pentru a determina care sunt datele demografice cele mai susceptibile de a-și folosi produsul, acea afacere știe să își orienteze campania de marketing către acei clienți specifici. Între timp, cealaltă afacere risipește dolari publicitari care vizează clienții pe care speră să le atingă. În consecință, o afacere care încorporează cercetarea de marketing în campania sa asigură un avantaj competitiv, chiar dacă produsul său în sine nu oferă un avantaj distinct.

Prețuri

De asemenea, puteți stabili un avantaj competitiv prin comercializarea faptului că produsele dvs. sunt disponibile la prețuri mai mici decât ofertele concurenților dvs. Aceasta este o strategie utilizată adesea de magazinele cu amănuntul și de alte întreprinderi care oferă produse sau servicii în mare măsură identice. Dacă este posibil să vă mențineți prețurile scăzute permanent, puteți obține suficient avantaj pentru a-i alunga pe concurenți din afaceri. O abordare modificată este de a vă reduce prețurile periodic - de exemplu, anunțând vânzări pe o zi. Alte opțiuni sunt să anunțați că veți onora cupoanele concurenților sau veți garanta cel mai mic preț pentru anumite produse. Ambele tehnici vă ajută să neutralizați campaniile de marketing ale concurenților dvs. și să împiedicați clienții să se îndrepte spre alte companii.