beonlinebyhp.com

Câștigarea cotei de piață este o strategie agresivă pe care proprietarii de afaceri o folosesc pentru a-și consolida organizațiile în timp ce slăbesc concurenții. Asigurarea mai multor clienți pentru dvs. înseamnă creșterea veniturilor pentru compania dvs. și scăderea veniturilor pentru alții. Creșterea cotei de piață este dificilă, astfel încât compania dvs. trebuie să fie la îndemână.

Expert Insight

Încercarea de a câștiga cote de piață este o întreprindere riscantă și costisitoare, conform cărții „Strategie de marketing” de Steven P. Schnaars. În consecință, întreprinderile mici cu resurse limitate ar putea dori să urmărească alte strategii competitive, cum ar fi protejarea cotei lor actuale de piață de concurenți, prin încurajarea bazelor de clienți fideli. Dar dacă doriți să obțineți cote de piață, Schnaars scrie că trebuie să existe una sau mai multe dintre următoarele condiții cheie pentru ca compania dvs. să câștige cota de piață.

Piață cu creștere ridicată

Piața trebuie să aibă o creștere ridicată, de exemplu, deoarece este pentru o nouă tehnologie care atrage mai mulți clienți în fiecare zi. Piețele cu creștere ridicată sunt mai puțin competitive, ceea ce înseamnă că alte companii nu vor lupta la fel de acerb eforturile tale.

Inovaţie

Dacă compania dvs. are un avantaj competitiv distinct, cum ar fi o inovație revoluționară, este posibil să puteți câștiga cote de piață. De exemplu, dacă dețineți brevetul pentru un dispozitiv care depășește produsele conexe de la concurenții dvs., compania dvs. ar putea obține și deține o cotă de piață mai mare.

Alianta strategica

Întreprinderile mici au deseori idei sau produse grozave, dar nu au resurse suficiente pentru marketing și distribuție eficiente. Dacă puteți forma o alianță strategică cu o companie mai mare, fluxul de numerar vă poate permite să finanțați încercări agresive de a profita de cota de piață. De exemplu, dacă aveți un produs dorit, dar nu aveți suficientă putere de cumpărare pentru a obține bunuri brute la prețuri scăzute, legarea companiei dvs. cu una mai mare vă poate împuternici să negociați oferte mai bune cu furnizorii dvs. Apoi, vă puteți reduce semnificativ prețurile pentru a atrage clienții de la concurenți.

Concurenți slabi

Dacă un concurent major este slab dintr-un anumit motiv, s-ar putea să îl puteți exploata pentru a obține cote de piață. De exemplu, dacă un mare concurent din industria dvs. și-a extins exagerat operațiunile, lipsa concentrării ar putea să-l neglijeze pe detaliile mai mici, cum ar fi serviciul personalizat pentru clienți. Compania dvs. ar putea valorifica această slăbiciune oferind servicii de înaltă calitate pentru clienți, care contrastează puternic cu modul impersonal în care concurentul dvs. își tratează clienții, oferindu-vă un avantaj competitiv care ar putea determina clienții să se deplaseze către compania dvs. În mod similar, perioadele financiare dificile pot face dificilă competitorii dvs. să vă oprească compania de a prelua.