Cum se scrie un model de venituri din afaceri

Un model de venituri din afaceri răspunde la cea mai importantă întrebare despre o nouă afacere: Cum veți câștiga bani? Când începeți pentru prima dată, acest lucru se poate simți ca un joc de ghicit. Cu toate acestea, experiența pe care ați acumulat-o și studiul unor companii mai stabilite vă pot oferi o mulțime de informații pentru a vă începe propriul model de venituri. Odată ce începeți să aduceți bani, utilizați modelul de venituri ca document viu pentru a vă schimba strategiile, concentrându-vă pe sursele de venit care funcționează cel mai bine, revizuind în același timp abordarea dvs. față de cele care nu funcționează bine.

Colectarea datelor și găsirea de idei noi

1

Adunați datele despre vânzări dacă afacerea dvs. a produs deja un anumit venit. Notați fiecare tip de sursă de venit și o estimare a veniturilor totale. Dacă nu v-ați lansat încă afacerea, dar ați lucrat pe aceeași piață pentru altcineva în trecut, notați sursele de venituri pe care le avea compania dvs. Cu cât aveți mai mult istoric de vânzări, cu atât va fi mai precis modelul dvs. de venituri.

2

Stabiliți câți clienți există pentru produsele sau serviciile dvs., făcând unele cercetări de piață. Puteți cerceta singur acest lucru folosind resurse precum cel mai actual recensământ economic sau angajând un consultant de cercetare de piață.

3

Faceți o listă a modelelor de venituri principale pe care le puteți utiliza. De exemplu, puteți vinde produse și servicii pe bază de proiect. De asemenea, puteți plăti un deținător organizațiilor care ar putea avea nevoie de serviciile dvs., cum ar fi avocații și firmele de relații publice. De asemenea, este posibil să puteți oferi servicii pe bază de abonament.

4

Faceți o listă a modelelor de venituri secundare pe care le puteți utiliza. De exemplu, dacă vă promovați afacerea pe site-ul dvs., este posibil să vă puteți adăuga veniturile prin vânzarea de produse afiliate legate de afacerea dvs. principală. De asemenea, este posibil să puteți câștiga bani suplimentari prin plasarea de reclame pe site-ul dvs. web. În plus, este posibil să puteți percepe o taxă lunară pentru conținutul premium de pe site-ul dvs. web sau să licențați conținutul dvs. către alte site-uri web.

5

Faceți o listă cu alte metode de marketing utilizate de alte companii. Exemple includ paginile fanilor Facebook, vânzările online utilizând un serviciu precum PayPal, eBay și indexarea companiei dvs. pentru rezultate de căutare locale pe site-uri web precum Google.

Scrierea modelului dvs. de venituri

1

Lansați software de procesare de text și creați un document nou pentru modelul dvs. de venituri sau adăugați-l ca o nouă secțiune în planul dvs. de afaceri.

2

Scrieți o a doua listă de surse de venit pe termen lung. Acestea pot aduce în cele din urmă o mulțime de venituri, dar nu sunt suficiente pentru a vă susține afacerea astăzi. Acestea pot fi surse secundare de venit, cum ar fi publicitate pe site-ul web sau servicii bazate pe abonament.

3

Creați o pagină nouă pentru fiecare sursă de venit și utilizați sursa de venit ca titlu pentru pagina respectivă. Detalii pașii pe care trebuie să-i faci pentru a atinge obiectivul de venituri pe care l-ai specificat în pagina de rezumat. Specificați cât timp va fi necesar pentru fiecare implementare, precum și cât timp va fi necesar pentru a-l menține activ.

4

Examinați-vă în mod regulat modelul de venituri și ajustați-l după cum este necesar. Dacă afacerea dvs. abia începe, veți avea o înțelegere mult mai puternică a veniturilor dvs. după o lună decât veți avea înainte de a începe. Măriți timpul petrecut pe sursele de venit care funcționează bine. Reduceți timpul petrecut pe surse de venit care nu funcționează la fel de bine pe cât l-ați proiectat până când vă puteți revizui strategiile pentru acestea.