Principalele obiective și obiective în licențierea sportivă

Licențierea sportivă este un acord contractual prin care o echipă sau o organizație sportivă acordă unei companii o licență pentru a-și utiliza numele, sigla sau marca comercială pe produsele companiei. Compania care închiriază drepturile este cunoscută sub numele de licențiat, iar organismul sportiv este licențiator. Licențierea unui produs sportiv oferă companiei dvs. oportunitatea de a ajunge pe o piață de fani sportivi care ar putea fi locală, națională sau globală, în funcție de organismul sportiv. Cu vânzările globale cu amănuntul de produse sportive estimate la 17,51 miliarde de dolari în 2009, conform EPM Communications, acordarea de licențe sportive ar putea oferi un impuls major micii dvs. afaceri.

Venituri

Licențierea oferă o sursă importantă de venituri atât pentru organismele sportive, cât și pentru licențiați. Obțineți un nou flux de venituri și licențiatorul primește o redevență pentru fiecare produs licențiat pe care îl vindeți. O organizație precum NCAA - National Collegiate Athletic Association - își folosește programul de licențiere pentru a genera venituri pentru a-și sprijini și îmbunătăți programele și pentru a oferi fonduri pentru burse, programe sau servicii sportivilor care sunt studenți la colegiile afiliate NCAA. Scopul pentru afacerea dvs. mică este de a obține o licență care vă va oferi cele mai mari oportunități de venit.

Valoarea brandului

Licențiatorii selectează licențiați care îmbunătățesc imaginea de marcă a echipei sau a organizației sportive. Consultanța sud-africană, Signet Licensing and Marketing, afirmă că obiectivul lor general este de a stabili și dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii și valoarea mărcii pentru clienții lor. Licențiatorii își propun să selecteze licențiați de încredere și de încredere, care își vor folosi marca în moduri adecvate sportului. Responsabilitatea dvs. este să utilizați marca sportivă într-un mod care să se reflecte favorabil asupra licențiatorului. Obiectivul dvs. este să maximizați beneficiile de marketing din asociere cu un brand sportiv bine cunoscut.

Relații

Organizațiile folosesc licențe sportive pentru a construi relații cu suporterii. Echipele europene de fotbal, de exemplu, au dezvoltat baze puternice de suporteri în zone precum Statele Unite și Orientul Mijlociu prin implementarea de acorduri de licențiere și comercializare și consolidarea acordurilor cu vizite regulate în timpul verii, când sezonul european de fotbal sa încheiat. Manchester United, unul dintre cele mai importante cluburi de fotbal engleze, are aproximativ 56 de milioane de fani în Orientul Mijlociu, potrivit Global Sports Licensing. Oferte la această scară oferă companiei dvs. posibilitatea de a construi relații cu o piață țintă mare, care are o loialitate puternică față de marca sportivă.

Distribuție

Pentru a susține obiectivele de branding și relații, dvs. și partenerul dvs. de licențiere trebuie să vă propuneți să construiți cea mai largă distribuție posibilă. Strategiile de distribuție sunt esențiale pentru succesul unui program de licențiere, conform Signet Licensing and Marketing. Concentrați-vă pe distribuția clădirilor pentru produsele dvs. licențiate în marile lanțuri de retail, precum și pe operațiuni puternice de comerț electronic.

Protecția mărcii

Protejarea calității și consecvenței mărcii este un obiectiv important pentru ambele părți. Cu toate acestea, produsele licențiate sunt vulnerabile la activitățile contrafacerilor care folosesc nume de mărci sau sigle fără permisiune. Calitatea slabă a mărfurilor contrafăcute poate avea un efect dăunător asupra reputației sportului și a produselor dvs.