beonlinebyhp.com

O demonstrație de produs este unul dintre cele mai bune instrumente de vânzare dacă aveți un produs de înaltă calitate. O demonstrație de produs vă ajută să atrageți potențialii clienți sau investitorii interesați și entuziasmați de soluția dvs. Este, de asemenea, o modalitate eficientă de a aborda preocupările specifice legate de produs ale prospectului.

Simulează interesul

Demonstrațiile de produse oferă suport vizual pentru a spori calitatea prezentării dvs. de vânzări. Perspectivii care sunt mai vizuali sau mai simpli trebuie să vă vadă produsul în acțiune pentru a înțelege pe deplin valoarea și potențialul acestuia. Acest lucru este valabil mai ales dacă caracteristicile unice de design sunt puncte cheie de vânzare, cum ar fi moda sau mobilierul. Abilitatea de a vedea, simți și uneori mirosi produsul dvs. este, în general, mai atrăgătoare pentru potențiali decât simpla ascultare a pitch-ului dvs. de vânzări.

Transmite proprietatea

Unul dintre avantajele demonstrațiilor produsului este insuflarea unui sentiment de proprietate asupra produsului către prospect. De exemplu, vânzătorii de mașini încearcă, de obicei, să facă un cumpărător la volan să simtă cum ar fi să deții și să conduci mașina. Încercările gratuite au intenția similară de a permite cumpărătorilor să experimenteze proprietatea temporară asupra unui produs fără riscul de a plăti pentru acesta. Ajutarea conectării potențialilor cu acest sentiment de proprietate este un pas important pentru vânzarea persuasivă.

Oferă dovadă

Produsul, eșantionul, videoclipul, broșurile, imaginile și alte instrumente utilizate într-o demonstrație sunt adesea numite dispozitive de probă, deoarece oferă dovezi tangibile care susțin ceea ce spuneți, potrivit Vantage Advertising LLC. Cumpărătorii presupun că veți spune lucruri bune despre un produs pe care îl vindeți. Cumpărătorii au uneori o încredere încorporată pentru agenții de vânzări. Arătând ce poate face produsul dvs. și chiar lăsând clientul să-l experimenteze, oferiți dovezile necesare. De exemplu, probele de alimente îi ajută pe cumpărătorii de alimente să experimenteze calitatea gustului pentru ei înșiși.

Combate îngrijorările

Demonstrația dvs. vă ajută, de asemenea, să combateți problemele legate de produse prezentate de un cumpărător. Perspectivele vin adesea cu noțiuni preconcepute sau dezinformări bazate pe lucruri pe care le-au auzit pe piață. Dacă un potențial pune la îndoială revendicările cheie sau îndoieli asupra produsului dvs. și a capacităților sale de performanță, o demonstrație poate ușura aceste preocupări. Cheia este să priviți preocupările cumpărătorilor ca o cerere de mai multe informații și nu ca o condamnare a soluției dvs.

Este important să vă adaptați demonstrația produsului în funcție de publicul dvs., spune Pragmatic Institute. În funcție de faptul dacă demonstrația dvs. va avea loc la o întâlnire a investitorilor, la o expoziție comercială sau la un parc public, doriți să luați în considerare piața și mediul dvs. țintă atunci când proiectați tipurile specifice de demonstrație a produselor pe care să le implementați. Această pregătire va asigura o demonstrație impresionantă.