beonlinebyhp.com

Este dificil să vă planificați vânzările și succesul în viitor, dacă nu aveți nicio idee despre pofta de mâncare pe piață pentru bunurile și serviciile dvs. Deși nu există o modalitate perfectă de a prezice ceea ce ar putea dori clienții dvs. să cumpere în viitor, există câteva metode de estimare a cererii care vă pot oferi o idee cuantificabilă a ceea ce vă puteți aștepta. Deși aceste metode de estimare a cererii variază ușor în ceea ce privește modul în care sunt implementate, ele vă vor ajuta să vă planificați strategiile de marketing pentru a ține cont de vânzările anticipate. Folosind metode de estimare a cererii, puteți evalua câte bunuri să produceți și câte servicii să oferiți și puteți determina, de asemenea, dacă este posibilă sau nu extinderea.

Elemente de estimare a cererii

Estimarea cererii în economia managerială se referă la prezicerea modului în care consumatorii se vor comporta în raport cu produsele și serviciile dvs. în viitor. Estimarea se bazează adesea pe o serie de variabile diferite care pot include schimbări de preț, modificări ale modului în care concurența dvs. crește sau scade prețurile sale și factori economici, cum ar fi o recesiune, care ar afecta cumpărarea consumatorilor. Prin aplicarea acestor variabile, puteți analiza modul în care cererile clienților dvs. s-ar putea schimba în bine sau în rău, în funcție de un anumit factor. Ca urmare, puteți decide că puteți crește prețurile, deoarece cererea va rămâne constantă sau chiar va crește sau puteți decide că va trebui să retrageți producția, deoarece circumstanțele nu sunt susceptibile de a fi favorabile. Estimarea cererii în economia managerială este o modalitate importantă de a determina cursul pe termen scurt și pe termen lung al afacerii dvs.

Metode de estimare a cererii

Există mai multe metode de estimare a cererii în economia managerială care vă pot ajuta să obțineți o imagine clară a ceea ce s-ar putea întâmpla cu nivelul cererii clienților în viitor. Unul dintre pașii populari în estimarea cererii este realizarea unui sondaj, care include adesea focus grupuri și interviuri directe cu clienții. Sondajele sunt utile deoarece obțineți informații de pe piața dvs. țintă și vă pot spune temerile, speranțele și planurile de viitor. Cu toate acestea, există unele dezavantaje ale acestei metode, deoarece clienții vă pot spune ce vor face în viitor, iar circumstanțele ar putea schimba rapid acele planuri de cumpărare. De asemenea, este dificil să obții un eșantion cu adevărat reprezentativ atunci când derulezi sondaje.

Un alt pas comun în estimarea cererii este analiza de regresie în care o variabilă dependentă, cum ar fi cererea pentru un produs sau serviciu, este comparată cu o variabilă independentă, cum ar fi prețul. Analiza de regresie se bazează în mare măsură pe statistici pentru a crea o imagine cuprinzătoare a cererii viitoare a consumatorilor, bazată pe variabile independente specifice. Un model de analiză de regresie de bază va face doar comparații între variabila dependentă și o variabilă independentă. Un model de analiză de regresie mai complex va face comparații între variabila dependentă și mai multe variabile independente.

Considerații privind estimarea cererii

Indiferent de pașii de estimare a cererii pe care îi utilizați, este important să înțelegeți că acest proces vă poate ajuta atunci când vine vorba de prețuri și producție. Când oferiți un produs nou sau începeți o afacere nouă, este posibil să nu aveți nicio idee despre cum să vă prețuiți produsul. Când aveți o idee despre care va fi cererea pentru produs sau serviciu, știți aproximativ cât puteți percepe pentru acel produs sau serviciu. Acest lucru vă poate ajuta să evitați supraevaluarea produsului sau serviciului. Estimarea cererii vă poate ajuta și cu producția. De exemplu, dacă se preconizează că cererea pe piața dvs. va fi de 50.000 de unități, puteți produce suficiente bunuri pentru a ține cont de cererea respectivă fără a produce în exces. Amintiți-vă, de asemenea, că aceste estimări sunt doar presupuneri educate cu privire la care va fi cererea pentru un produs sau serviciu. Lăsați întotdeauna spațiu pentru erori în estimarea cererii pentru afacerea dvs. sau este posibil să aveți surprize.