beonlinebyhp.com

Un raport de analiză a vânzărilor arată tendințele care apar în volumul vânzărilor unei companii în timp. În forma sa de bază, un raport de analiză a vânzărilor arată dacă vânzările cresc sau scad. În orice moment al anului fiscal, managerii de vânzări pot analiza tendințele din raport pentru a determina cea mai bună acțiune.

Bacsis

Un raport de analiză a vânzărilor arată vânzările companiei defalcate pe geografie, produse sau grup de clienți. Poate ajuta managerii să ia decizii mai bune bazate pe date în viitor.

Afișează vânzările reale și proiectate

Un raport de analiză a vânzărilor arată vânzările reale ale unei companii pentru o perioadă specificată - un trimestru, un an sau orice perioadă de timp pe care managerii o consideră semnificativă. În corporațiile mai mari, rapoartele de analiză a vânzărilor pot conține doar date pentru o filială, divizie sau regiune. Un manager de întreprinderi mici poate fi mai interesat să descompună vânzările în funcție de locație sau produs. Unele companii mici, specializate, cu o singură locație, sunt suficient de compacte pentru a utiliza date generale despre vânzări.

Managerii folosesc adesea rapoarte de analiză a vânzărilor pentru a identifica oportunitățile pieței și domeniile în care ar putea crește volumul. De exemplu, un client poate afișa un istoric al creșterii vânzărilor în anumite perioade. Aceste date pot fi utilizate pentru a solicita afaceri suplimentare în aceste perioade de vârf. Un raport de analiză a vânzărilor poate compara, de asemenea, vânzările reale cu vânzările proiectate.

Evaluați vânzările noi față de cele repetate

O analiză a vânzărilor poate include procentul de venituri provenite din afaceri existente versus noi afaceri și poate defalca vânzările pe diferite grupuri de clienți. Acest tip de defalcare ar putea fi util pentru managerii care doresc să știe dacă își păstrează activitatea. O analiză nouă față de repetare este, de asemenea, utilă în măsurarea eficacității noilor reclame, a produselor noi și a direcționării deliberate a noilor segmente de clienți.

Evaluează cererea de produs

Una dintre tendințele pe care le poate dezvălui un raport de analiză a vânzărilor este dacă există o problemă cu cererea de produs. O scădere pe termen lung a vânzărilor pentru un singur produs poate indica mai multe probleme. Concurența ar putea eroda cota de piață sau alte produse vândute de aceeași companie ar putea face același lucru. Un declin pe termen lung poate însemna că este timpul să nu mai vindeți produsul sau să reînnoiți marca.

În unele cazuri, un declin poate dezvălui că nevoile clienților se schimbă. Managerii ar putea să schimbe marca sau să reambaleze produsul pentru un nou scop sau o nouă piață țintă.

Estimarea prețurilor pieței

În unele industrii, cum ar fi imobilele rezidențiale, se utilizează un raport de analiză a vânzărilor pentru a estima prețurile pieței. Caracteristicile sau caracteristicile unui produs pot determina valoarea acestuia pe piață, pe baza a ceea ce a plătit piața în trecut. De exemplu, caracteristicile specifice unei case pot determina creșterea sau scăderea valorii acesteia. Astfel de caracteristici includ numărul de dormitoare, suprafață pătrată, șeminee și piscine. În alte linii de activitate, același principiu poate fi aplicat materiilor prime, denumirii mărcii sau reputației unui produs.