Cum se scrie un raport de analiză de marketing

Întreprinderile de succes efectuează de obicei o analiză de marketing înainte de a introduce un nou produs sau serviciu. Efectuarea de cercetări implică, de obicei, revizuirea informațiilor analistilor din industrie, obținerea de opinii ale experților și contactarea clienților pentru feedback-ul lor. Scrieți un raport cuprinzător de analiză a pieței pentru a ajuta echipele de marketing, vânzări și finanțe ale companiei dvs. să prevadă venituri și marjă brută.

1

Descărcați un șablon pe care să îl utilizați pentru a vă documenta concluziile sau creați propriul format. Utilizați documentul pentru a arăta că este nevoie de produsul sau serviciul dvs.

2

Identificați problemele pe care le poate rezolva produsul sau serviciul dvs. Enumerați detalii despre avantaje și caracteristici. Comparați produsul cu produsul unui concurent. Examinați strategia de marketing și indicați punctele forte și punctele slabe ale acesteia.

3

Enumerați informații detaliate despre potențialii dvs. clienți, cum ar fi vârsta, locația, sexul și alte detalii relevante. Descrieți cum intenționați să vă comercializați produsul în mediul economic actual. Examinați jurnale, publicații și site-uri web din industrie pentru a obține informații despre cum să comercializați acești clienți pentru industria dvs.

4

Organizați focus grupuri, efectuați interviuri sau creați un sondaj pentru a obține informații de la clienții dvs. actuali, dacă este cazul, cu privire la ideile dvs. Identificați modalități de a ajunge la noi clienți, cum ar fi utilizarea tehnologiei de socializare și a tehnologiei mobile. Noile tactici de marketing, cum ar fi mesaje text sau aplicații de telefonie mobilă, pot permite companiei dvs. să reușească acolo unde încercările anterioare au eșuat.

5

Obțineți sfaturi de specialitate. Citiți rapoarte competitive din surse comerciale și industriale, precum Forrester Research, Gartner Research sau Gale Research. Participați la expoziții comerciale, convenții și alte evenimente pentru a obține rapoarte detaliate și studii care descriu industria dvs. Folosiți datele de la Departamentul de Comerț al SUA pentru a identifica perspectivele economice generale.

6

Estimează dimensiunea pieței țintă. Determinați dacă industria este stabilă, în creștere sau volatilă. Stabiliți ce clienți ar putea fi dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. Enumerați caracteristici care diferențiază produsele sau serviciile dvs. de produsele sau serviciile concurentului dvs. Identificați cerințele actuale ale clienților și proiectați nevoile viitoare.

7

Identificați canalele de distribuție pentru produsul sau serviciul dvs. Indicați cum puteți obține un avantaj competitiv. Descrieți cum intenționați să utilizați mărturiile actuale ale clienților pentru a vinde produse noi.

8

Stabiliți un obiectiv de marketing măsurabil. De exemplu, aspiră să crească vânzările către clienții actuali cu 2% în următoarele șase luni și să angajeze doi noi clienți în fiecare lună. Descrieți cum intenționați să vă urmăriți și să vă monitorizați progresul.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found