beonlinebyhp.com

Marketingul, publicitatea și promoțiile sunt adesea folosite interschimbabil de către întreprinderile mici care nu înțeleg cu adevărat procesul de aducere eficientă a produselor sau serviciilor pe piață. Disciplinele mai subiective de publicitate și promoții susțin cercetări de marketing obiective, inițiale. Înțelegerea a ceea ce înseamnă fiecare dintre acești termeni și modul în care se raportează între ei vă va ajuta să creșteți efectiv vânzările.

Marketing

Marketingul este o disciplină obiectivă care implică cercetarea, crearea, stabilirea prețurilor, testarea și distribuția unui produs sau serviciu. Marketingul implică analiza concurenței prin cercetarea prețurilor, a produselor, unde vând și a vârstei, rasei, sexului și a altor caracteristici ale clienților lor. O afacere mică folosește cercetări de piață pentru a testa idei și produse pe potențialii clienți și pentru a obține feedback cu privire la produse sau servicii. Cercetările de piață descoperă, de asemenea, ce preț ar plăti consumatorii pentru un produs sau serviciu propus, de unde l-ar achiziționa și cât de des l-ar folosi.

Publicitate

Publicitatea plătește pentru a vă transmite mesajul către potențialii clienți. Spre deosebire de relațiile publice, publicitatea vă permite să vă controlați mesajul. O strategie publicitară clasică include demonstrarea unei nevoi sau a unei probleme potențialului dvs. client; oferirea unei soluții pentru a ajuta la satisfacerea acestei nevoi sau rezolvarea problemei; și arătând modul în care produsul sau serviciul dvs. face asta. O bună publicitate vinde avantajele unui produs sau serviciu, mai degrabă decât să discute pur și simplu despre produs sau serviciu.

Publicitatea unui produs care este supraevaluat sau indisponibil în magazine nu are sens și nici plasarea unui anunț pentru produsele de îngrijire personală a femeilor într-o revistă de sport pentru bărbați. Acesta este motivul pentru care funcțiile de marketing sunt pe primul loc în procesul de vânzare. Publicitatea sprijină marketingul și aplică un mesaj specific unor segmente de public definite de cercetările de piață ca fiind cel mai bun mod de a obține succes.

Promoții

Promoțiile sunt evenimente, activități, sponsorizări și concursuri care creează și sporesc gradul de cunoaștere a produsului sau serviciului dvs. Promoțiile diferă de publicitate, deoarece au o natură mai puțin educativă decât reclamele tradiționale. Sponsorizarea unei organizații sportive pentru tineri, oferirea de mostre gratuite la un mall, oferirea de cupoane în magazinele alimentare sau promovarea unei tombole sau a unui concurs care să aducă clienții pe site-ul dvs. web sunt toate exemple de promoții. Promoțiile ar trebui să fie orientate către consumatorii demografici, studiile de piață stabilite fiind cel mai bun client potențial.

Branding

Brandingul creează o imagine consecventă pentru compania, produsele și serviciile dvs. Cheia succesului în branding este de a comunica consumatorilor un mesaj consistent despre produsul sau serviciul dvs. în toate reclamele, promoțiile și relațiile publice. De exemplu, o pizzerie locală care dorește să se numească cel mai bun restaurant italian din oraș nu ar trebui să ofere tacos sau saltea în meniul său. Acest lucru își diluează marca și îi încurcă pe consumatori cu privire la ce tip de restaurant este cu adevărat. Toate reclamele și promoțiile pentru întreprinderi mici ar trebui să consolideze marca.

Evaluare

Este important ca întreprinderile mici să evalueze în mod regulat eficiența marketingului, a publicității și a promoțiilor lor. Aceasta vă asigură că comunicările dvs. sprijină cercetarea și strategia de marketing originală. Auditurile publicității, relațiilor publice și promoțiilor dvs. pot dezvălui defecte sau ipoteze incorecte în planul dvs. original de marketing.

Informații salariale 2016 pentru manageri de vânzări

Managerii de vânzări au câștigat un salariu mediu anual de 117.960 USD în 2016, potrivit Biroului Statisticilor Muncii din SUA. În ultimul timp, managerii de vânzări au câștigat un salariu de 25.4 procente de 79.420 USD, ceea ce înseamnă că 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul 75 percentilă este de 168.300 USD, ceea ce înseamnă că 25% câștigă mai mult. În 2016, 385.500 de persoane erau angajate în SUA ca manageri de vânzări.