beonlinebyhp.com

Să presupunem că doriți să scrieți un anunț pentru un ziar. Nu orice anunț, ci un anunț bun - un anunț care obține vânzări pentru produsul sau serviciul dvs. Pentru ca acest lucru să se întâmple, exemplarul publicitar trebuie să atragă cititori de ziare atât în ​​format digital, cât și în format tipărit. Trebuie să înțelegeți cum funcționează motoarele de căutare și cuvintele cheie. Într-un anunț digital online, cuvintele cheie ajută la optimizarea motorului de căutare prin maximizarea numărului de „clicuri și vizualizări”, dar într-un anunț tipărit, cuvintele cheie nu ajută la obținerea acestei vânzări. Într-un anunț tipărit, cheia unei vânzări este să aveți o copie clară și concisă.

Luați în considerare consumatorul

Luând în considerare consumatorul este ceea ce redactorii numesc „crearea unui avatar”. Petreceți timp cercetând cumpărătorul ideal - cine este și ce declanșează o vânzare. Consultați datele și datele demografice din industrie și modul în care produsele și serviciile dvs. îndeplinesc nevoile consumatorului respectiv. Pentru a înțelege profilul cumpărătorului înseamnă că trebuie să luați în considerare orice, de la nevoia consumatorului la considerații bugetare. De exemplu, proaspetele mame ar putea avea nevoie de un produs de curățare revoluționar pentru biberoane, dar nu fiecare mamă nouă are resurse financiare nelimitate pentru fiecare produs nou care intră pe piață.

Când luați în considerare consumatorul, luați în considerare și comunitatea pe care o servește ziarul. Un mic săptămânal creștin servește un grup mai vizat decât o ziară zilnică în orașele mari. Când scrieți anunțul, folosiți un limbaj care să atragă consumatorul țintă.

Utilizați declanșatoarele emoționale

Consumatorii pot asculta fapte toată ziua și totuși nu pot cumpăra, chiar dacă produsul sau serviciul are sens logic. Pentru a genera vânzări, copia publicitară trebuie să evoce un răspuns emoțional visceral. Aceasta înseamnă că reclamele trebuie să vizeze emoții precum frica, furia sau bucuria. Consumatorii iau măsuri în legătură cu acești factori declanșatori emoționali, iar apoi justifică acțiunile respective reamintindu-și lor sau celorlalți fapte și idei logice din spatele produsului sau serviciului.

Păstrați lucrurile simple

În publicitatea din ziare, păstrați anunțul scurt și simplu. Gândiți-vă la un aspect al paginii de anunțuri. Un anunț de afaceri ar putea fi un articol de 1.000 de cuvinte sau ar putea fi pe o pagină cu alte 15 anunțuri. Faceți titlul scurt și puternic. Titlul ar trebui să declanșeze o emoție, de asemenea, în timp ce îl susține.

De exemplu, sloganul „Salvați-i viitorul, „suprapuse pe o fotografie a unui bebeluș, trage la corzile inimii părinților pentru a le proteja și a le asigura copiilor. Sloganul se poate referi la economisirea pentru educația universitară a copilului sau cumpărarea unei prime case.

Apel la acțiune

„Chemarea la acțiune” dintr-un anunț invită, sugerează sau îi îndeamnă pe consumator să „facă ceva semnificativ”. Deși unele reclame cu buget mare promovează exclusiv un anumit brand, proprietarii de întreprinderi mici trebuie să le spună consumatorilor să sune, să viziteze sau să cumpere ceea ce oferă afacerea. Apelul la acțiune poate include o evaluare gratuită, o reducere sau o ofertă care adaugă valoare pentru consumatorii gata să cumpere.