Exemple de strategii de poziționare a mărcii

Marca companiei dvs. este esența afacerii: este o declarație a personalității companiei dvs. și o declarație a valorilor companiei. Cu strategia potrivită de poziționare, brandingul creează o impresie de neșters care permite consumatorilor să se angajeze cu o companie la un nivel mai personal, emoțional. Mai mult, un branding puternic crește gradul de cunoaștere atât a companiei, cât și a produselor sau serviciilor pe care le oferă. Pentru a crea acest grad de conștientizare, puteți utiliza una dintre o serie de strategii de poziționare la care vă puteți ancora marca.

Poziționarea calității unui produs

Calitatea unui produs dat este una dintre cele mai importante componente ale mărcii unei companii și poate fi combinată cu alte strategii de poziționare destul de ușor. Deoarece fiecare companie încearcă să-și sublinieze angajamentul față de calitate, o modalitate bună de a te distinge de concurenți este de a-ți concentra atenția către un domeniu de expertiză, marcând astfel compania ca fiind un specialist de înaltă calitate și de încredere.

Poziționare valoare sau preț

Există două modalități de abordare a valorii sau a poziționării prețurilor, ambele depinzând în mod crucial de calitate. O abordare este de a folosi o abordare de ultimă generație, care exploatează convingerea psihologică că, cu cât este mai scump ceva, cu atât trebuie să aibă o valoare intrinsecă.

De asemenea, vă puteți consolida marca ca furnizor de produse sau servicii de înaltă calitate, la prețuri avantajoase. Un bun exemplu al acestei strategii este Southwest Airlines. Într-o economie dură, politica sa de a oferi zboruri la prețuri accesibile, precum și promițătoare de bagaje gratuite, i-au permis să înflorească în timp ce alte companii aeriene se luptă.

Poziționarea produsului pentru beneficii unice

Comunicarea beneficiilor unice ale unui produs sau serviciu a fost mult timp o poziție populară a mărcii. Cu această strategie, scopul este de a evidenția cele mai puternice atribute ale companiei dvs. - atribute pe care niciun concurent nu le poate revendica și care sunt valoroase pentru consumator.

Luați în considerare popularul și mereu plictisit reparator Maytag: Maytag și-a construit marca pe beneficiile deținerii unei mașini care aproape niciodată nu necesită reparații. În mod similar, pasta de dinți Colgate folosește o strategie de beneficii cu un mesaj eficient: Periați cu Colgate și preveniți cariile și gingivita, o promisiune de beneficii care atrage consumatorii.

Poziționarea problemei și soluției

Poziționarea unui brand ca soluție la problema unui consumator este, de asemenea, o strategie puternică. Ideea este de a demonstra că compania dvs. are puterea de a scuti clienții de orice problemă se pot confrunta, atât rapid, cât și eficient. De exemplu, legumele tocate preambalate rezolvă într-o clipă problema consumatorului de preparare a alimentelor care consumă mult timp.

Poziționarea bazată pe concurent

Afacerea nu este nimic, dacă nu competitivă. Prin urmare, cu această strategie de poziționare, o companie țintește unul sau mai mulți concurenți pentru a-și demonstra superioritatea, printre alții, oferind același tip de produs sau serviciu. Companiile de asigurări auto folosesc adesea această strategie pentru a stabili un brand puternic, comparând tarifele sau serviciile lor cu cele ale altor companii. Mesajul este că consumatorii ar trebui să-și anuleze vechile polițe și să își cumpere acoperirea de la un asigurător diferit și mai bun.

Poziționare condusă de celebrități

Angajarea vedetelor ca purtători de cuvânt sau pentru a susține produsul sau serviciul unei companii este o modalitate populară de a poziționa un brand. Scopul este de a obține recunoaștere și recunoaștere a mărcii prin asocierea companiei dvs. cu o persoană plină de farmec. Deși aceasta este o cale costisitoare de urmat, consumatorul tinde să aibă încredere în vedete implicit, deoarece este familiarizată cu fețele lor. Această familiaritate îi inspiră pe cumpărători să urmeze exemplul vedetei sau să-l imite, făcând această strategie ideală pentru vânzarea de articole de lux sau îmbrăcăminte sportivă.