beonlinebyhp.com

Modul în care vă stabiliți prețurile poate avea o serie de implicații pentru afacerea dvs. Nu fiecare preț stabilit trebuie să vă maximizeze marjele. Multe întreprinderi mici folosesc prețul pentru a concura, a schimba cota de piață sau a crea scenarii de venituri diferite. Înțelegerea modului în care prețurile vă afectează modelul de afaceri, nu doar rezultatul, vă va ajuta să alegeți mai bine nivelurile de preț.

Efectul prețului asupra marjelor de profit

Prețul stabilit de dvs. vă afectează marja de profit pe unitate vândută, iar prețurile mai mari vă oferă un profit mai mare pe articol dacă nu pierdeți vânzările. Cu toate acestea, prețurile mai mari care duc la volume mai mici de vânzări vă pot scădea sau șterge profiturile, deoarece costurile generale pe unitate cresc pe măsură ce vindeți mai puține unități.

Efectul prețului asupra volumelor de vânzări

Unul dintre cele mai evidente efecte pe care le va avea prețul pentru afacerea dvs. este creșterea sau scăderea volumului vânzărilor. Economiștii studiază elasticitatea prețurilor sau răspunsul cumpărării consumatorilor la o schimbare de preț. Creșterea prețurilor vă poate reduce volumul vânzărilor doar ușor, ajutându-vă să compensați volumul scăzut cu profituri totale mai mari generate de marje mai mari. Scăderea prețurilor vă poate crește profiturile dacă vânzările dvs. cresc semnificativ, scăzând cheltuielile generale pe unitate. Testați răspunsul pieței la creșterea prețurilor prin schimbarea prețurilor în zonele vizate înainte de a institui o creștere generală a prețurilor.

Preț și poziționare în afaceri

Prețul stabilit de dvs. trimite un mesaj unor consumatori despre afacerea, produsul sau serviciul dvs., creând o valoare percepută. Acest lucru vă afectează marca, imaginea sau poziția pe piață. De exemplu, prețurile mai mari spun unor consumatori că aveți o calitate superioară sau că nu veți putea percepe aceste prețuri. Alți consumatori caută produse și servicii la prețuri reduse, crezând că vor obține calitatea de care au nevoie la un preț scăzut.

Oferirea de vânzări, reduceri, reduceri și închideri poate trimite mesajul că nu vă puteți vinde produsele sau serviciile la prețul dvs. obișnuit sau le puteți spune cumpărătorilor că au o oportunitate pe termen scurt de a obține o afacere.

Cota de piață și concurența

Prețul stabilit de dvs. vă face mai mult sau mai puțin competitiv pe piață, afectându-vă cota din volumul pieței. Unele companii scad prețurile temporar pentru a câștiga cote de piață de la concurenți, care nu pot răspunde și nu pot face față unei scăderi a prețului. După ce consumatorii au avut timp să-și încerce produsul și să dezvolte o preferință de marcă sau loialitate, puteți crește din nou prețurile la un nivel care nu îi va determina să vă părăsească.

Prețurile de pradă sunt practica vânzării unui produs sau serviciu sub costuri în scopul specific de a lua cota de piață de la un concurent sau de a-l închide, apoi de a crește prețurile pentru consumatori atunci când au mai puține sau nu au opțiuni după ce concurentul respectiv a dispărut. Acest lucru este ilegal.

Utilizarea liderilor de pierdere

Unele companii prețează produse sau servicii la prețuri sau sub costuri pentru a atrage clienții în afacerile lor, care apoi cheltuiesc mai mulți bani în altă parte. De exemplu, comercianții cu amănuntul ar putea cumpăra cantități mari de mingi de tenis, vândându-le la prețuri sau sub costuri pentru a atrage jucători de tenis bogați care folosesc multe cutii de mingi în timpul anului în magazinele lor. Prin plasarea bilelor low-cost în partea din spate a magazinului, ei speră să genereze impulsuri în timp ce cumpărătorul se îndreaptă spre zona de sport și se întoarce în față. Restaurantele oferă specialități cu marjă redusă pentru a oferi o schimbare de ritm consumatorilor obișnuiți pentru a-și păstra afacerea normală sau pentru a permite clienților obișnuiți să aducă prieteni care doresc mâncăruri de lux la un restaurant la prețuri moderate.