beonlinebyhp.com

Marjele brute - profitul total al vânzătorilor cu amănuntul net după vânzarea unui produs - sunt determinate de o serie de variabile, inclusiv tipul de produs vândut și canalul de vânzare cu amănuntul care îl vinde. Concluzia este că o marjă brută bună este cea care permite unui comerciant cu amănuntul să își plătească costurile de funcționare și să genereze profit.

Comercianți cu marjă redusă

Marjele brute la vânzare cu amănuntul sunt măsurate prin procentul total al profitului generat de fiecare articol vândut. De exemplu, un studiu al revistei „Forbes” din 2007 a menționat că lanțul de depozite Costco a generat marje de aproximativ 12,2 la sută în al treilea trimestru al anului 2006. Aceasta este considerată o marjă subțire, dar Costco percepe taxe de membru anuale clienților, astfel încât să își poată păstra prețurile și marjele. scăzut. Comercianții de masă, cum ar fi Wal-Mart, generează, de asemenea, marje scăzute, dar compensează acest lucru prin volumul vânzărilor. Studiul revistei „Forbes” a menționat că Wal-Mart a înregistrat o marjă brută de 23,7 la sută în al treilea trimestru al anului 2006, care la momentul respectiv era marja sa cea mai mare din ultimii patru ani.

Comercianți cu marjă mare

Comercianții cu amănuntul care vând bunuri mai scumpe și oferă un nivel mai ridicat de servicii pentru clienți sunt de obicei lanțurile cu cele mai mari marje. Potrivit revistei „Forbes”, retailerul de specialitate high-end Tiffany’s a generat o marjă brută de 55,4% în trimestrul al treilea al anului 2006. Dar studiul „Forbes” a speculat că Tiffany’s și alți comercianți cu amănuntul care mențin prețurile ridicate pentru a genera marje ridicate ”pot fi sacrificând creșterea pe termen lung pentru profituri pe termen scurt "și riscați ca clienții să migreze către alți comercianți cu amănuntul care oferă prețuri mai mici.

Eroziune de margine

Comercianții cu amănuntul sunt adesea obligați să trăiască cu marje mai mici din cauza creșterii prețurilor de la furnizori sau să concureze cu comercianții cu amănuntul care scad prețurile. Un studiu al Retail Owner's Institute a menționat că comercianții cu amănuntul sunt deseori obligați să scadă prețurile din cauza „celor mai mari comercianți cu amănuntul care își reduc constant costurile de funcționare, apoi își reduc marjele necesare, astfel încât să își poată reduce prețurile cu amănuntul pentru a concura mai bine cu alți monștri cu amănuntul”. Prețurile furnizorului pot juca, de asemenea, un rol în erodarea marjelor. Potrivit unei analize de la Inc.com, comercianții cu amănuntul trebuie adesea să aleagă între a transfera consumatorilor creșteri ale prețului furnizorului pentru a menține marjele sau a menține prețurile la fel și a accepta marje mai mici de teama de a înstrăina clienții.

Prețul este cheia

La fel ca în cazul oricărei afaceri, prețurile și marjele cu amănuntul sunt determinate de starea economiei sau de concurența într-o anumită industrie. Revista „Forbes” notează că la începutul anului 2007, Wal-Mart a intrat într-un război al prețurilor cu Target, în care a redus prețurile la televizoarele de înaltă definiție și alte produse, reduceri de preț care s-au tradus în marje mai mici pentru lanț. Cheia pentru comercianții cu amănuntul este găsirea unui echilibru între vânzarea produselor la un preț care să atragă consumatorii și să stimuleze vânzările, dar menținând prețurile suficient de ridicate pentru a genera marje brute care să acopere costurile de funcționare și să producă profit.